LA REVISTA DE LOS AGENTES COMERCIALES - page 59

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La
Revista
Libros
“Todo lo que necesita saber pa-
ra dominar el arte del manage-
ment, de una manera accesible
y práctica”. Josh Kaufman de-
muestra que, para triunfar, no
es necesario pagar el dineral
que vale un MBA. Sobre todo en
Estados Unidos, donde alcanzan
precios que rondan los 150.000
dólares.
Aunque en España es posible
hacerlo por algo menos (en tor-
no a 50.000, según la escuela de
negocios), el libro es perfecta-
mente útil y vigente. Kaufman,
que ahora vive de la consultoría,
defiende que “muchas escuelas
de negocios se limitan a ofrecer
una educación desfasada como
si fueran cadenas de montaje”.
Josh Kaufman ha creado su
propio negocio, que se basa en
condensar los principios bási-
cos del management y hacer-
los fácilmente accesibles para
todo tipo de profesionales, sea
cual sea su nivel de responsa-
bilidad o el sector en que traba-
jan. En MBA personal comparte
con sus lectores los conceptos
esenciales en todas las áreas de
la gestión empresarial: desde la
creación de una oferta de valor
hasta las finanzas, pasando por
el marketing y las ventas, apar-
tado este al que dedica todo un
capítulo repleto de conceptos
que interesan a todo comercial
que quiera estar al día.
“Los auténticos líderes no solo
se forman en las escuelas de
negocios: se hacen a sí mismos,
van mejorando su preparación
y adquieren la experiencia ne-
cesaria para triunfar”. Con este
libro el lector podrá aprender
unos conocimientos que la
mayoría de los profesionales
emplean toda una vida en do-
minar.
Te interesa leer...
¿Quieres hacer un MBA pero no dispones
del tiempo ni del dinero? Este éxito de
ventas te propone una solución.
El autor del libro
defiende que no
es preciso pagar la
fortuna que cuesta un
MBA para aprender a
dirigir una empresa o
emprender
Es “el libro que hace que cual-
quier comercial o vendedor
multiplique sus resultados”. En
Supervendedor
el experto en
ventas y bloguero
César Pique-
ras
nos invita a profundizar en
la ciencia y el arte de la venta,
a través de un lenguaje directo,
atrevido y sobre todo prácti-
co. Este manual de obligada
lectura para las personas que
trabajan en el mundo comercial
nos habla de los conceptos cla-
ve del marketing que mejoran
las ventas, de las técnicas para
optimizar la efectividad en la
relación cliente-vendedor y del
futuro de las ventas y el mar-
keting a través de la economía
digital y las redes sociales. El
arte de la persuasión y de la in-
fluencia, conseguir despertar el
interés y la atención del cliente
y provocar una venta en la que
seamos capaces de seducir a
nuestro cliente son temas que
se tratan con total amplitud y
con técnicas detalladas para
lograrlo en la práctica.
Supervendedor
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