LA REVISTA DE LOS AGENTES COMERCIALES - page 52

Formación
tecnología parecen complicadas
de utilizar pero la verdad es es-
tán pensadas para que cualquier
persona las podamos manejar,
solo hay que dedicar un mínimo
de tiempo a aprender su funcio-
namiento básico y se mejora uti-
lizándolas.
Internet y las nuevas tecnologías:
¿son una amenaza o una oportu-
nidad?
Son
una excelente oportunidad
para el Agente Comercial
porque
Internet es un excelente medio
para generar negocio, tengamos
en cuenta que el comercio elec-
trónico está creciendo en todo el
mundo con unas cifras muy im-
portantes de negocio.
Esto es una gran oportunidad y
una buena noticia para los Agen-
tes Comerciales porque significa
que hay un nuevo canal de co-
mercialización que tiene una
creciente demanda de productos
y que necesitará una constante
aportación de artículos y de nue-
vos procesos innovadores para
diferenciarse de la competencia
y para hacer llegar de forma más
eficiente los productos a los clien-
tes.
Veo
Internet como un enorme
motor de la economía moder-
na
y una gran oportunidad para
hacer negocios y no olvidemos
que además de productos físicos
tangibles Internet es un canal de
comercialización de productos in-
tangibles, como aplicaciones, jue-
gos, películas, libros electrónicos
y servicios, muchos de ellos solo
se comercializarán mediante este
canal y no por canales conven-
cionales por lo que será necesario
como decía, que exista un proce-
so de identificación de productos,
selección de proveedores, venta
y distribución donde
el Agente
Comercial debe seguir jugando
el papel de experto profesional
en el mundo de la comercializa-
ción, que es y con Internet tiene
la magnífica oportunidad de au-
mentar su campo de actuación y
complementar su actividad.
Yo creo que es aquí donde el
Agente Comercial puede aportar
sus conocimientos y experiencia
para poner a disposición de las
empresas productos que puedan
ser comercializados y también
productos y equipamientos in-
dustriales que sean necesarios
en la cadena de distribución en
este nuevo canal.
No hay mejor
noticia para un Agente Comer-
cial
que las cifras de negocio de
un determinado sector o canal de
comercialización estén crecien-
do y lo hagan de forma sosteni-
da, porque es una garantía de que
aparecerán empresas que quieran
participar en el negocio y produc-
tos para vender y ahí es donde
más valor alcanza su actividad de
expertos en la gestión comercial.
¿Cómo puede adaptarse el agente
comercial a los continuos cambios
en tecnología y redes sociales? ¿Qué
aporta el curso ICEX-CECO a este
respecto?
Efectivamente el Agente Comer-
cial que quiera dar servicio a estas
nuevas vías de comercialización
y estas nuevas formas de comu-
nicación con los responsables de
compras de las empresas
tienen
que conocer las nuevas tecnolo-
gías al menos igual de bien que
sus interlocutores
.
Los cambios son una constante
en la vida de las empresas y en
la economía desde hace más de
un siglo, la diferencia que ob-
servamos es que la velocidad de
los cambios es cada vez mayor y
que no hemos terminado de co-
nocer una herramienta cuando
ya tenemos otras nuevas que se
empiezan a utilizar, esto es así
“No hay mejor
noticia para un
Agente Comercial
que las cifras de
negocio de un
determinado sector
o canal estén
creciendo”
52
“En el curso
ICEX-CECO
presentamos todas
las herramientas que
a nuestro juicio son
esenciales para facilitar
el trabajo al Agente
Comercial”
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