LA REVISTA DE LOS AGENTES COMERCIALES - page 53

y si quieres estar en el mercado
tienes que adaptarte u otro que lo
haya visto con esta claridad y se
haya adaptado y haya aprendido
a utilizar las nuevas herramien-
tas, ocupará nuestro lugar.
Las herramientas que estamos
utilizando y se han demostrado
eficaces después de 8 o 10 años de
su aparición y las redes sociales,
están aquí para quedarse y su ob-
jetivo es ser un instrumento útil y
yo diría, además que esencial, pa-
ra la comunicación no solo a ni-
vel personal si no especialmente
adecuadas para la comunicación
profesional.
La formación continua es la mejor
manera de estar informado de los
cambios que se producen y de te-
ner la oportunidad de conocerlos
y aprender a manejarlos.
En el curso de ICEX-CECO
pre-
sentamos todas las herramientas
que a nuestro juicio son esencia-
les para facilitar el trabajo del
Agente Comercial, el manejo de
Internet, la búsqueda de informa-
ción relevante con los buscado-
res tipo Google, la identificación
de los CRM más adecuados para
un perfil de empresa similar al
de los Agentes Comerciales, in-
formación de empresas e infor-
mes comerciales y de solvencia
y finalmente la utilización de he-
rramientas de promoción comer-
cial como el e-mail marketing y
de comunicación como las redes
sociales
En este sentido, se aporta una vi-
sión práctica de las redes sociales
más utilizadas como herramien-
tas de comunicación profesio-
nal, como son Linkedin, Facebok
y Twitter y unas reglas prácticas
para crearse un perfil profesional
y empezar a crear contenidos en
dichas redes sociales de modo
que quien esté interesado pueda
empezar a experimentar durante
el curso y empezar a crear su red
de contactos. Se explica también
la forma práctica para crear perfi-
les de empresa asociados al perfil
profesional y cómo utilizar ambos
perfiles según convenga.
Le damos mucha importancia en
el curso hasta el punto de que la
video-conferencia que está pro-
gramada con los alumnos la de-
dicamos casi en exclusiva a tra-
tar las dudas y preguntas que los
alumnos plantean con relación a
las redes sociales, cómo empezar
a crear el perfil en las diferentes
redes sociales, qué hacer para
empezar a generar contactos de
su interés, cómo plantear conte-
nidos que resulten de interés para
su red de contactos.
¿De qué manera las redes sociales
pueden ayudar a vender más y en-
contrar nuevos clientes?
Las redes sociales
no son en sí
mismas un canal de ventas pero
son la base para generarlas
. Co-
mo hemos comentado las redes
sociales son una nueva forma de
comunicación con un propósito
personal o profesional, el con-
tacto entre personas realizado de
forma educada, adecuada y opor-
tuna genera normalmente actitu-
des de confianza y la confianza
es la base para la realización de
muchas, por no decir todas, las
relaciones humanas y entre ellas
también la de vender.
Las redes sociales están basa-
das en la creación de una red
de contactos (
Linkedin
), amigos
(
Facebook
) o seguidores (
Twitter
),
en definitiva el mismo concepto
aunque con distinto nombre se-
gún se rata de una u otra red so-
cial, pero una red en definitiva de
personas con intereses profesio-
nales comunes, sobre la que po-
der actuar, bien sea compartiendo
información, intercambiado con-
tenidos de interés común.
Desde el punto de vista profe-
sional del Agente Comercial
las
herramientas que facilitan las
redes sociales son una oportu-
nidad extraordinaria de generar
una red de contactos selectiva
, es
decir creada en base a los crite-
rios que convenga para conseguir
una base de clientes potenciales
entorno a compartir noticias e
información referida un tema de
interés.
Todo comercial sabe que una
buena red de contactos es funda-
mental para conseguir una buena
cartera de clientes el principio es
el mismo lo único que cambia es
la forma de conseguir esa red de
contactos, con la Nuevas Tecno-
logías es posible conseguir con-
tactos sin necesidad de realizar
una visita física. Cuantos más y
mejores sean los contactos, más
posibilidad de convertirlos en
clientes.
¿Quién más experto
que el Agente Comercial
para
convertir en ventas las acciones
comerciales que realice en base a
una buena relación con los com-
ponentes de su red social, es decir
de sus clientes potenciales?
Puedes apuntarte a
la próxima edición
del Curso Oficial de
Agente Comercial
Colegiado a través
del siguiente enlace:
bit.ly/CursoAC8
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Revista
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